ENFOQUE CLAVE DE NEGOCIACIÓN II
Tal vez hayas averiguado ya de que esta situación fue real, y que el conflicto bloqueado en posiciones se solucionó con la mediación de...
ENFOQUE CLAVE DE NEGOCIACIÓN I
Corre el año 1978 , tú como presidente de un país influyente y con intereses en la zona, actúas como mediador entre dos países en...
MISIÓN DE CONQUISTA II
Este reto está basado en hechos reales referidos a la conquista de México, lograda por Hernán Cortés… Ante la situación descrita en la...
MISIÓN DE CONQUISTA I
1518… Eres el general de un ejército compuesto por una armada de 11 naves, con 518 infantes, 16 jinetes, 13 arcabuceros, 32 ballesteros,...
CUESTIÓN DE INTERESES II
Examinemos, más de cerca, lo que el alcalde quiere: reajuste de la carga fiscal y un centro cívico…Por qué? La razón está en sus...
CUESTIÓN DE INTERESES I
…Eres el Director General de RECIX, empresa dedicada a la actividad de todo tipo de reciclaje en Villamayor, una ciudad pequeña pero con...
FIERA COMPETENCIA II
Uno de los mejores trucos, sino el mejor; para construir un acuerdo sobre precios en un contexto de competencia versus cooperación es...
FIERA COMPETENCIA I
Eres el Director de Negocio de una importante cadena de tiendas nacional que se dedica a la distribución/venta de electrónica de consumo....
NEGOCIANDO CON EL ÚNICO PROVEEDOR II
No es fácil obrar cuando uno siente la presión del tiempo y percibe que su posición es débil. Pero desde un enfoque más templado y en...
NEGOCIANDO CON EL ÚNICO PROVEEDOR I
Un amigo tuyo es el responsable de compras de una empresa de fabricación y te explica una negociación con un proveedor para pedirte tu...