PRIMERA CLASE I
Era finales s. XIX., Gandhi se había licenciado en Derecho en Inglaterra . Llegó a Suráfrica preparado para utilizar sus conocimientos del derecho inglés y de las normas sociales inglesas para trabajar por la causa de los derechos civiles de los indios.
Las leyes de Suráfrica exigían que los indios (llamados “coolies” por los surafricanos blancos) y los negros viajaran en tren en tercera clase. Los indios que vivían en Suráfrica eran reacios a desafiar esa regla y preferían “tragarse el insulto” para vivir en paz.
Al poco tiempo de llegar allí, Gandhi tuvo que pagar ese tributo personalmente, porque le expulsaron del vagón de primera clase de un tren. Fue un episodio muy insultante, que le causó una honda impresión…
Gandhi buscó de inmediato una segunda oportunidad para desafiar esa regla, en un tren que iba de Durban a Pretoria. Y esa vez lo consiguió, gracias a su habilidad para hacer ceder a su oponente en la negociación.
…Piensa como si estuvieras en dicha situación... ¿ Cual sería tu estrategia para conseguirlo?...
Tómate tu tiempo para responder antes de ver la resolución en la siguiente entrada…
( http://www.antonibosch.com/libro/negociar-con-ventaja
Ref.Bibliográfica: Negociar con Ventaja de G.Richard Shell, 1999. Editado en Castellano por Antoni Bosch).
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