TRANSPORTE DE CARBÓN I
Houston Power & Lighting, una empresa de suministro eléctrico de Tejas, pagaba 195 millones de dólares anuales a los ferrocarriles Burlington Northern(BN) de Santa Fe por el transporte de carbón a su gigantesca central térmica.
Janie Mitcham, jefe de compras de la compañía, estaba harta de las tarifas elevadísimas y del deficiente servicio que recibía. ¿Qué otra cosa podía hacer? BN tenía el monopolio del acceso por ferrocarril a su planta: ése era el único acceso posible para el suministro de las ingentes cantidades de carbón que necesita una planta termoeléctrica.
Mitcham intentó negociar una reducción de tarifas apelando a la justicia y a las buenas relaciones empresariales, pero BN se encogió de hombros.
...¿Qué harías tú en su situación?...Piénsalo antes de continuar con la siguiente entrada al blog…
(http://www.antonibosch.com/libro/negociar-con-ventaja
Ref.Bibliográfica: Negociar con Ventaja de G.Richard Shell, 1999. Editado en Castellano por Antoni Bosch).
