CUESTIÓN DE ESTILO I
…Corre mediados de los noventa, eres el presidente de American Airlines y hoy estás en una reunión crucial, has reunido de modo extraordinario al consejo de administración, formado por ti y 5 miembros más.
El motivo es el anuncio público de USAir (tu competencia directa) de que está en venta, si el precio es el adecuado. Se deberán exponer las propuestas de actuación y realizar una votación.
Es sabido por el sector que los dos principales postores, a priori, serán America Airlines y United Airlines. La mayoría piensa que se abrirá una guerra de ofertas por USAir, porque el valor de ésta debido a las sinergias (1.200 millones) es mayor para el comprador (United o American) que como compañía independiente.
Eso sí, comprar por encima de este precio supondría una pérdida por la diferencia y motivaría una caída adicional de la cotización de la empresa adquirente. Lo que está en juego es importante, aquel que no la compre sufrirá un revés de 500 millones de pérdida, y lo que es peor, estratégicamente quedaría en desventaja competitiva respecto a su directo rival.
También se tiene presente que una vez realizada una oferta por una de las partes, la otra parte rival quedará informada.
Las propuestas de los miembros del consejo son…
Richard: Lo que diga la mayoría ya le va bién.
William: Hacer una oferta limitada, facilitando la compra de USAir.
John: Llegar a un acuerdo con United Airlines de modo que se reparta el valor de USAir entre ambas.
Jack: Pujar cuanto sea necesario para ganar.
Michael: No pujar, a priori, y hacerlo público.
El sistema de voto es 1 miembro = 1 voto, salvo en tu caso, que como presidente tienes el voto de calidad para deshacer empates, y en este caso es tu responsabilidad… ¿Qué decisión tomarías? ¿Qué propuesta apoyarías?...
…resuelve y observa el desenlace en la siguiente entrada al Blog…
(http://www.antonibosch.com/libro/negociar-con-ventaja
Ref.Bibliográfica: Negociar con Ventaja de G.Richard Shell, 1999. Editado en Castellano por Antoni Bosch.
Imagen: https://pixabay.com/es/)
