CONSTRUYENDO LOS CIMIENTOS II
El ingrediente esencial de una relación es la confianza.
El reto planteado en la entrada anterior fue una situación real (salvo la cifra exacta de presupuesto del centro).
Los protagonistas reales eran Abraham Flexner, director del Institute for Advanced Study de Princeton, Nueva Jersey; y Albert Einstein.
¿Sabes cual fue la respuesta de Flexner?
...Triplicar con creces la pretensión de Einstein, le ofreció 10.000 $ dólares/año, y después de “discutir” otros pormenores como el coste de la mudanza y la pensión de jubilación, Einstein recibió un paquete salarial de 15.000$...todo un récord para los años de la Depresión !
La historia demuestra cómo se negocia cuando lo que importa son las relaciones. El enfoque de Flexner era lograr que un científico excepcional se sintiera honrado y valorado, y que de ese modo considerara el instituto su hogar profesional. El asunto “salario” era claramente secundario…
La generosidad de Flexner dio su fruto. Einstein se convertiría en la estrella del Institute for Advanced Study y atraería a muchos otros académicos de prestigio, afianzando de esta manera la reputación mundial de la institución.
Cuando se negocia una relación, se trata de construirla y mejorarla.
Ref.Bibliográfica: Negociar con Ventaja de G.Richard Shell, 1999. Editado en Castellano por Antoni Bosch)
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