NEGOCIANDO CON EL ÚNICO PROVEEDOR I
Un amigo tuyo es el responsable de compras de una empresa de fabricación y te explica una negociación con un proveedor para pedirte tu punto de vista.
Por lo general, cuando compra componentes a empresas externas, convoca un concurso de proveedores y compra al que le ofrece el precio más bajo.
No obstante, debido a las características únicas de este componente en particular, se encuentra en la incómoda posición de tener que negociar con el único proveedor que ahora puede cumplir con las especificaciones de su empresa en el plazo requerido.
Para empeorar las cosas, ese proveedor sabe que nadie más puede satisfacer sus necesidades actuales.
Después de muchas conversaciones, el proveedor le ha dado un precio. Es más alto de lo que esperaba y más alto de lo que su empresa ha presupuestado para el componente.
Con la esperanza de conseguir por lo menos una pequeña concesión por parte del proveedor, te cuenta lo que le ha dicho:
“Mi empresa está haciendo una compra importante y es probable que hagamos otras compras en el futuro ¿De verdad éste es el precio más bajo al que nos puede vender este componente?”.
Tu amigo te explica que el proveedor le miró a los ojos y respondió: “Agradezco su pedido ahora y lo agradecería en el futuro, pero éste es el precio más bajo al que hemos vendido nunca este componente”.
Todavía un tanto decepcionado por el precio, pero satisfecho con la respuesta del proveedor. Tu amigo aceptó el acuerdo.
¿Qué le dirías a tu amigo? ¿Le dirías que hizo bien o le dirías que podía haber hecho algo de otro modo? ¿Cómo?
(Basado en extracto del libro: http://www.edicionesurano.es/es-es/catalogo/catalogos/ficha tecnica.html?id=039000277
Imagen: https://pixabay.com/es/ ).
