CUESTIÓN DE INTERESES I
…Eres el Director General de RECIX, empresa dedicada a la actividad de todo tipo de reciclaje en Villamayor, una ciudad pequeña pero con una amplia área destinada a uso industrial.
Dados los rápidos cambios en la tecnología de reciclaje y lo anticuada que se ha quedado la planta de producción, estás considerando en estos momentos, una gran reforma y expansión de la planta, para lo cual precisarás la licencia correspondiente del ayuntamiento.
Estás preocupado porque piensas que luego, una vez hecha la ampliación, la alcaldía de la ciudad pueda aumentar su evaluación del valor de la planta y por lo tanto subir, más aún los impuestos.
Adicionalmente, estás realizando gestiones para influir en la decisión de una fábrica de artículos plásticos para que se instale cerca de la tuya, para reducir costes de transporte y aprovechar sinergias. En este sentido, y dentro de esas gestiones, el Director de la Cámara de Comercio de la zona y tú estáis colaborando juntos para este objetivo específico.
Mantienes una buena relación con líderes políticos y comerciales de la ciudad.
…Recibes una llamada del alcalde de Villamayor, recientemente reelegido; invitándote a que os veáis en su despacho…piensas que probablemente sea porque anualmente realizas desde RECIX una contribución a la beneficencia de la ciudad y al club de futbol local, y desea incrementarla…
Una vez os reunís…para tu sorpresa, no es exactamente como pensabas.
Efectivamente quiere dinero, ya que había prometido en campaña reducción de impuestos y nuevos servicios…es conocido por ser un político que cumple lo que promete e indica que para llevar a cabo su plan es necesario el “reajuste” de la carga fiscal de los ciudadanos a las empresas.
Actualmente pagas 60.000 eur al año y te ha informado que este año quiere que tu empresa pague 120.000 eur, al igual que piensa solicitar lo propio al resto de empresas, esto le permitiría progresar en su promesa de reducción de carga fiscal y dotar de un centro cívico a la ciudad.
¿Cúal será tu estrategia? ¿Cómo negociarás la situación?
(Basado en extracto del libro http://www.planetadelibros.com/libro-obtenga-el-si/49231
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