CARRERA DE PATENTES I
Imagina que eres el CEO de la empresa ALPHA.
En tu análisis habitual para conquistar nuevo negocio visualizaste claramente una oportunidad y a ella pretendes enfocar cierto esfuerzo en I+D de la empresa.
Preparando la estrategia, investigas y descubres que estás participando en una carrera de patentes contra otras cuatro firmas.
La primera que complete la investigación científica necesaria para la patente conseguirá una enorme ventaja de mercado, pero es una investigación muy cara. Las 4 firmas que pierdan la carrera perderán toda su inversión en I+D.
Para tomar una decisión, le pides a tu científica jefe que valore la probabilidad de ganar esa carrera de patentes.
Te responde: “No es un problema de ingeniería difícil para nosotros. Tenemos un 40 % de probabilidades de ganar”.
…¿Cuál será tu estrategia para conducir la situación?...
(Basado en extracto del libro: http://www.edicionesurano.es/es-ES/catalogo/catalogo/el_negociador_genial-039000277?id=039000277
Imagen: https://pixabay.com/es/ )
